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需求创新:地板企业新的机会之门
发布日期:2014-02-19 00:00:00    来源:未知    作者:未知    浏览量:4

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经过多年的努力,中国的地板产业得到了长足的发展,众多地板企业的经营管理能力不断提高,虽然还有诸多欠缺,但已有明显进步。但是最近几年,新问题又出现了,那就是地板行业竞争环境越来越激烈,持续的增长越来越难维持。



需求创新:地板企业新的机会之门


有地板企业的老板如此感叹,“想当初,企业也没有什么管理,却大把大把赚钱,现在呢,管理人员这么多,又都那么敬业,经营却越来越难。”


在当前的地板行业,维持和创造企业可持续的增长,正在成为地板企业最大的挑战。而在过去的几年中,一种新的令人不安的因素正在出现。那就是当随着整个地板市场趋于饱和,传统的增长源泉也会逐渐枯竭,产品利润和股东收益将“流出”这个行业,以产品为中心的传统战略将无法满足增长型公司的需求。传统战略包括三种主要形式:产品延伸、产品改进和新产品推出。现在让我们看看它们的真实处境。


产品延伸。经过多年延伸,大多数派生产品只能服务于更小的细分市场,另外,和市场份额的扩大相比,新产品带来的回报却越来越少。


产品改进。当一种新产品问世后,其他竞争者在该产品的性能上稍做改进,便又推出了另一种新产品,我们需要注意的是在这种针锋相对的竞争中,任何地板品牌取得的优势都是微小而短暂的。


新产品推出。当今激烈的产品竞争,大多数产品驱动型的增长面临的都是利润空间小、产品寿命短的困境,技术创新可以被当作公司成长的源泉,但是依赖技术创新作为公司的持久增长点,风险是非常高的。


传统战略不行,那么新的战略又是什么呢?中华地板网认为,这个问题的答案是:需求创新。


需求创新不是价值转移,而是通过扩大市场的边界来创造新的增长。它致力于为顾客解决尽可能多的问题,围绕产品的定位,提高整体的性能。这些公司更关注于提供好的产品服务,而不是改进产品本身,以此提供新的增长点并赋予产品新的价值。


简而言之,所谓需求创新,就是不要只是在地板产品上做文章,更重要的是要冲破产品的局限,去探索埋藏在产品周围的机会,从而发现令人激动的新增长的可能性。


需求创新,或许能为现在竞争异常激烈的地板产业“过剩时代”打开新的机会之门。
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